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「专访」广州车展奇瑞汽车四大系列参展,阵容庞大 [复制链接]

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离线贾灵波
 

干洗店十大品牌

      “第十七届广州国际汽车展览会”于11月22日正式开幕,在这场全球最具影响力之一的展会上,聚集了来自全球不同品牌的车企。本届展会上,“玩车教授”有幸专访到奇瑞汽车营销总经理助理翟小兵,以下为专访实录。
      
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      玩车教授:今年的广州车展,奇瑞参展的阵容如何?
      
      翟小兵:这一次广州车展是年底最重要的一次车展,我奇瑞也是带着重磅车型参加,阵容非常庞大,分成四个系列。
      
      第一个系列是目前热销的量产车型,分别包括全新一代瑞虎8,这是目前我们一代主力产品,还有其他瑞虎型,包括艾瑞泽系列。
      
      第二个是奇瑞汽车全新SUV量产概念车(Teaser car)将正式亮相,今天我看奇瑞展台上也是非常热烈,各位媒体老师长枪短炮围绕着这款车川流不息。
      
      第三个是奇瑞的新能源产品,还有人见人爱的奇瑞小蚂蚁,还有瑞虎5e。
      
      第四个我们也带来了三款最新技术产品——包括刚刚获得“中国心”2019年度十佳发动机的1.6TGDI发动机、一台CVT25变速箱以及一台DHT混合动力变速箱。
      
      玩车教授: 2019年1月到10月,奇瑞的市场表现如何?
      
      翟小兵:四个字,逆势增长。
      
      今年1-10月,奇瑞集团累计销量57.7万辆,其中自主车型销量49.6万辆,同比增长6.7%,在国内车市整体下滑的情况下,实现逆市增长。
      
      今年1-10月,全新一代瑞虎8累计销量88895辆,同比去年增长169.7%;艾瑞泽系列销量突破十万辆,销量100528辆,同比去年增长16.6%。
      
      玩车教授:目前南区的发展情况可以给我们介绍一下吗?
      
      翟小兵:南区主要是华南地区+东南地区,总共6个省。销量情况上来看,目前是连续三年正增长。
      
      玩车教授:南区在营销手段上会有什么特色?
      
      翟小兵:我觉得还是要回归本色,站在客户的角度去做工作。
      
      我认为最主要的一点就是渠道,因为南区也比较复杂,一、二线市场很发达,三、四线市场也不差,地域比较广,珠三角比较密集,所以我们做到差异化,在三四线市场或者是在一些县级市场,我们都会以一种创客店的形式沿路布局,也会配套简单的服务功能,让客户更方便地买到车、用到车并且可以很快地找到我们。
      
      在渠道上我们更愿意下沉,但是确实要花费很多成本和精力。我们在南区有500个直营店,4S店也是灵活多变。我们以前可能追求大,但现在是以精和客户覆盖为主,比如说可能在一个社区,在深圳龙岗可能有一个社区有需求,我们就搞一个4S店覆盖这边的服务,我觉得这一点,对销量的贡献还是蛮大的。
      
      在营销上,我觉得我们要站在客户的角度。我们的客户外地人比较多,购车上牌很麻烦,我们会“一条龙”服务好,包括回老家上牌、金融的相关手续等。客户买了车之后我们会有一个代表,类似于车友会,靠近客户做这样的互动。总之,还是要真正把用户放在第一位,经销商也是,我们要把他放在第一位,让他良性发展,他才能对客户好。
      
      玩车教授:一是在前,二是在后,都是围绕着核心业务。
      
      翟小兵:做客户需要的,让品牌得到大家的认可。
      
      
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